讲故事、造概念、砸电子商务，这家网红“新消费”乳企也要上市

单纯上，和理发店购置来非会员卡的套路并无两样。

第三种实名捐赠者比较相一致产品的一般认知，即变为为真正的豢养羊银行家。产品可以在供原野如期一年预订羊奶，最高等级的非会员还能给家禽取名字，获得家禽的照片和落叶数据等。

不过，据《里新的经纬》媒体报道，" 实名捐赠者 " 主要推荐部分至高无上用户，如魏老爸、汪涵、陈数、杜海涛、李彦宏等。换言之，普通产品基本不用到时能真正捐赠者到两头家禽。

实质上，此前，捐赠者两头羊也曾通过这种 " 捐赠者 " 种系统行销。

比如 2017 年 1 月初共同吴晓波卫星频道发布过两种 " 捐赠者 " 活动：

一是买来 2999 元的年度捐赠者卡，获得两天一夜的原野逍遥，但实质上所谓的 " 捐赠者卡 " 就是特别版了其他电子产品一站式的奶卡；

二是花费 1 万元变为为共同原野主，不仅有全权捐赠者两头家禽，还可享受原野经营不善的时可。

2020 年 4 月初，捐赠者两头羊还曾在其微信大众号上向奶卡非会员发起 " 豢养羊人招募方案 "，通过努方将 " 返佣 " 的形式不断扩大传播，被指证券交易色调强烈。

ZAKER 新的闻询问淘宝官方旗舰店账号后，对方称作目前为止已经没有捐赠者两头相符的羊的活动，可以通过云原野小逍遥戏豢养虚原于小羊。

而微信大众号账号则称作，" 捐赠者两头羊是一个定义电子产品 "，通过购置来奶卡，来获得定期物流羊奶、护理人员咨询等一站式，就是所谓的 " 捐赠者 "。

到这从前，毕竟不难发现，捐赠者两头羊的 " 捐赠者 " 种系统，单纯上就是通过非会员卡来绑定部分产品，是一种行销手段。

捐赠者两头羊的隐忧

抛开备受争议的发家史，从捐赠者两头羊的经营不善情况下来看，隐忧也相当多。

首先是过度依赖性天猫、京东、滚快等直通上渠道。参考资料揭示，2019 年至 2021 年，捐赠者两头羊的直通上营业额占多数比原则上在 7 变为以上，并且一路从 62.3% 上升到 77.7%。相应地，都将销售占多数比从 2019 年的 37.7%，攀升至目前为止的 22.3%。

对于乳企而言，商超、超级市场、夫妻店等都将渠道依旧是主力部队，但天然带有网络一站式基因的捐赠者两头羊在这些渠道的坚实并不深，远比较是在一站式时可消退的情况下，捐赠者两头羊的直通上渠道战术上进一步变为。

同时，电子产品多种类型实体也是捐赠者两头羊的另一个原因。目前为止，捐赠者两头羊主打常温纯羊奶和酸奶两个品类，有 "A2β 酪蛋白纯羊奶 "" 娟姗羊纯羊奶 " 等独创电子产品。不过，放在市面上，和蒙羊、圣凯瑟琳纯羊奶，圣凯瑟琳金典等同类电子产品远比，也才有太大的战术上。

比如同等XT的 250ml 纯羊奶，蒙羊、圣凯瑟琳纯羊奶的蛋白质含量为 3.2g/100ml，一站式平台推销后价格在 2.8-3 元 / 盛放；圣凯瑟琳金典为 3.6g/100ml，价格为 3.3/ 盛放。而捐赠者两头羊的全脂纯羊奶为 3.3g/100ml，价格分之一 3.5 元 / 盛放，远比之下几乎没有竞争力。

另外，捐赠者两头羊此前也被质疑，并不如宣传所说，电子产品原则上来自 " 自有奶源 "。

据新的三板挂的牌乳企牧同高科技 2020 年年报，2020 年，捐赠者两头羊子母公司杭州捐赠者两头羊生物医学有限母公司为其第一大客户，采购金额为 4539.89 万元。这意味着，期内捐赠者两头羊的奶源有部分来自代工厂。

严厉批评，捐赠者两头羊答复称作，母公司已于 2021 年年初结束与牧同高科技的合作，母公司既有的发展方向还是尽量多使用自有奶源。

参考资料揭示，截至目前为止，母公司已在河北、黑龙江等地相继构建了 7 座现代化大型家禽原野，其里 5 座为母公司自有原野，2 座共同运营原野，家禽存栏数超 6 万头。

变为立不过 8 年的捐赠者两头羊凭借一站式时可和行销玩法，" 收割 " 了一波产品，在一众乳企两大里全歼 " 出圈 "。不过，讲故事、修定义、薅量、砸行销的 " 新的消费行为 " 玩法，却未必能让眼下的外汇市场买来单。

事实是，部分 " 虚胖 " 的新的消费行为品的牌正面对着市值的大大缩水。因此，股票等同上岸，股票之后，捐赠者两头羊的故事才刚刚开始。

来源：ZAKER新的闻