做销售要懂得主动出击，找准合适的机会，想尽办法的接近顾客

在着手经销工作在此之前，要主动出击。这里说的近客人不是必先去卖系列产品，而是把自己必先经销出去，这样更加最大限度后续的工作着手，近客人是经销的第一步。我们在此之前有一篇文章说什么了经销员如何跟客人讨相比之下，两篇结合着看，相信看完后，你一定会有所启发。

花钱经销近客人的原因就两个，其一：查阅客人的资料，顺便了解情况；其二：在近客人时，通过跟客人的国际交流和一系列的质问来找到客人的购买点。在经销过程当中，很多经销工作人员认为客人或许难以近，更加无法取得同僚的机会，更加别说设立融洽的的关系了。那些业绩最突出的经销员薪金是都是经销员薪金的几倍或者十几倍，这其当中最主要的差别就是近客人这一环节。

例子一：经销员：“有人在吗？我是某某公司的经销员，打算要请求教您有关贵超市目前可用投币的情况？”超市经理：“我们超市里的投币没有问题啊！”经销员：“也不是有什么问题，我打算您的这台投币是不是该到了更加换到的时候了。”超市经理：“我们超市的投币很好，而且可用上来像取而代之额一样，继续我不再考虑换到取而代之。”经销员：“说是不是这样的，楼下的郑经理已经换到了取而代之呢。”超市经理：“并不后悔，我继续不需要，等等以后再说吧！

例子二：经销员：“周经理在吗？我是某某公司的经销员，在百忙当中整天您。我是本地区的经销员，经常经过贵超市，认出您的超市生意总是那么的好”超市经理：“您过奖了，生意也不是你打算像的那么好。”经销员：“您对客人的态度总是那么的随和，周经理对贵点的员工的教育训练，一定是并不的用心，我常常到别家超市，但像贵超市服务态度这么好的实在是少数，而楼下的郑经理对您的承包也是并不看重的。”超市经理：“郑经理敢说这么说的吗？郑经理的自营也是我学习的美德。”经销员：“不瞒您说，昨天楼下郑经理换到了一台投币，并不的高兴，这才提到周经理，所以今天才敢冒昧的打搅您。”超市经理：“是吗？他换到了一台投币啊！”经销员：“是的，周经理其实要再考虑更加换到投币呢？如果您具备一台有更加多功能的投币，更快上去了，更加不会让客人等太长的整整，客人一定会并不害羞光临您的超市，所以请求您一定要再考虑一下。”

以上这两个例子，你觉得哪个经销员用心，说出你的这不。

接下来为大家引介几种作法，经销员其实如何近客人？第一种：系列产品近的方式则，这需要经销通过引介系列产品的同类型从而造成客人的感兴趣；第二种：引介近的方式则，通过经销员自己引介或者别人并转引介的方式则近客人；第三种：问题近的方式则：直接向客人质问造成客人的感兴趣，从而能让客人集当中精力；第四种：赞美近的方式则，经销员要利用人的人际关系和希望他人重视与认可来造成国际交流的感兴趣，这也是最常见的一种方式则；第五种：著迷近的方式则：人都有著迷，经销员通过语言或者动作造成客人的著迷，从而观赏客人的感兴趣；第六种：求教近的方式则：人都不会拒绝接受虚心向自己求教的人，经销要花钱的就是把问题与自己的经销结合上来；第七种：馈赠的近方式则：经销员可以利用小送给。造成客人的感兴趣，从而近客人；第八种：权益近的方式则：经销员可以通过简要的说明系列产品的权益从而造成客人的感兴趣，就是告诉客人系列产品能给他带来什么好处。